家居企业积极探索未来发展之出路-【zixun】
开拓保障房装修市场
事件回放:2011年要开工建设1000万套保障房。这一消息在2011年初便引发社会广泛关注,对于家居业来说更是如此。于是,许多家居企业开始探索开发保障房装修市场,纷纷推出与保障房相关的产品及业务。今朝、实创、圣点等家装公司均针对经济适用房业主推出了低价位的装修套餐;东鹏、惠达等企业也表示会针对保障房市场推出相应产品;闽龙陶瓷总部基地甚至还向持有保障房购房合同的业主赠送自行车。
点评:保障房相对优惠的价格让业主节省下来购房开支,也会在一定程度上转化为装修购买力,拉动中档家居建材产品的市场需求。难怪中国建筑材料流通协会副会长秦占学表示,保障房建设对于家居业来说是新的发展机会,企业若能充分挖掘这部分市场,将会有巨大收获。但与此同时,家居企业也要更有针对性地迎合市场需求,多生产一些经济实用、功能多样化的产品来抢占市场。
建材下乡布局三四级市场
事件回放:2011年9月,五部委联合下发通知,将2011年建材下乡试点范围扩大为北京、天津、山东、重庆和宁夏。同时,“全国低碳建材企业/产品等级评估”和“全国建材交易信用等级评估”工作也正在积极推动中。在国家政策的鼓励下,家居企业着力发展一二线城市的同时,也将注意力转移到了三四级市场,以寻求新的利益增长点。
点评:随着家居业发展日渐成熟,一二级市场已逐渐饱和,竞争加剧也导致企业陷入销售增长乏力的境地。面对上游房地产业日渐萧条,加之经营成本不断加大,家居企业不得不顺应市场,调整营销战略。于是,渠道下沉、发展三四级市场,成为家居业探索的新方向。但由于在三四级市场品牌的影响力尚未完全建立起来,因此对于在一二级市场如鱼得水的品牌企业来说,要想在三四级市场打败“杂牌军”,既要寻求产品性价比上的突破,更要在服务方面显现出自身真正的实力。
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