布加迪：顶级奢华车品牌为中国开“小灶”种植

发布时间：2020-04-19 17:21:54 阅读：次来源：换热器厂家

布加迪：顶级奢华车品牌为中国开“小灶”

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布加迪：顶级奢华车品牌为中国开“小灶” 09-09-28 08:12 来源：经济观察报作者：王秋凤打印手机看新闻

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售价4300多万人民币的布加迪威航特别版，静静停放在北京金宝街6号的展厅里这里是顶级奢华车品牌布加迪在全球的第一个家。

在过去100年的时间里，布加迪从来都以奢华神秘著称，那些顶级富豪们只能凭一张照片来决定是否预订，此后要等上9个月才能见到实车全球仅有的250个车主无一例外。

现在，布加迪为中国开了小灶。其全球销售、市场及客户服务总监爱力士德斯图尔特（AlasdairStewart）为落实布加迪的中国战略部署，专程赶来为中国首家、也是全球目前唯一一家布加迪展厅揭幕。

从来不设展厅、只接受预订的布加迪，为何要破天荒突破常规，选择在中国设立首家展厅？动辄几千万元售价的车型怎么卖？金宝街处于寸土寸金的超高地段，第一个吃螃蟹的经销商能否收回成本？爱力士德斯图尔特接受了本报专访。

经济观察报：为什么会选择中国推出布加迪跑车的全球首家展厅？

斯图尔特：我们认为中国奢侈品市场的消费潜力巨大，在中国有一大批亿万富豪，他们对于价高、稀有、质量独特的奢侈品有着非常高的追求，因此我们看好这个市场。中国是一个非常好的起点，可以让我们把布加迪展示给世界。

经济观察报：布加迪一直都是定制的，从未有过展厅，此番动作是布加迪全球性的战略转变，还是只针对中国？

斯图尔特：在过去一段时间里，中国消费者可能还不太习惯布加迪之前的销售方式，对品牌的了解程度也不够多，布加迪认识到中国市场非常重要之后，认为应该在中国市场提供眼见为实的样车作为展现形式。

中国展厅是一个试验，如果成功，我们会复制到世界其他地方。

经济观察报：布加迪是如何发现中国消费者与其他市场的差异性的？

斯图尔特：中国奢侈品市场潜力很大，但还没有到成熟期。此次我们借鉴了其他顶级奢侈品牌在中国的做法在品牌存在的同时开设展厅。

布加迪在全球有40个代表处接受定制，在中国的北京、上海、深圳也有3个。我们意识到布加迪要想赢得中国市场，信任非常重要，因此不能光用嘴去说这款车如何好，还要有一个实体的形式让消费者感受到这款车的魅力，同时我们还为此制定了有针对性的个性化中国市场策略。

经济观察报：什么样的个性化中国策略？

斯图尔特：首先就是你看到的展厅，目前在全球独此一家。另外，我们还将继续参加北京车展。要知道，布加迪在全球只参加日内瓦和北京车展。

未来一段时间，我们还会通过微细分市场策略，吸引那些真正有兴趣、具有购买力的消费者，有针对性地邀请一些客户到北京、上海等地的私人会所试驾这款车。

当然，这一定是小范围的，布加迪从来都只针对小众，我们的目标是寻找那些拥有私人飞机、游艇及多处房产，对汽车充满热情的富豪们。

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标签：布加迪

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