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布加迪:顶级奢华车品牌为中国开“小灶”种植

发布时间:2020-04-19 17:21:54 阅读: 来源:换热器厂家

布加迪:顶级奢华车品牌为中国开“小灶”

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布加迪:顶级奢华车品牌为中国开“小灶” 09-09-28 08:12 来源:经济观察报 作者:王秋凤 打印  手机看新闻

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售价4300多万人民币的布加迪威航特别版,静静停放在北京金宝街6号的展厅里 这里是顶级奢华车品牌布加迪在全球的第一个 家 。

在过去100年的时间里,布加迪从来都以奢华神秘著称,那些顶级富豪们只能凭一张照片来决定是否预订,此后要等上9个月才能见到实车 全球仅有的250个车主无一例外。

现在,布加迪为中国开了 小灶 。其全球销售、市场及客户服务总监爱力士德 斯图尔特(AlasdairStewart)为落实布加迪的中国战略部署,专程赶来为中国首家、也是全球目前唯一一家布加迪展厅揭幕。

从来不设展厅、只接受预订的布加迪,为何要破天荒突破常规,选择在中国设立首家展厅?动辄几千万元售价的车型怎么卖?金宝街处于寸土寸金的超高地段,第一个吃螃蟹的经销商能否收回成本?爱力士德 斯图尔特接受了本报专访。

经济观察报:为什么会选择中国推出布加迪跑车的全球首家展厅?

斯图尔特:我们认为中国奢侈品市场的消费潜力巨大,在中国有一大批亿万富豪,他们对于价高、稀有、质量独特的奢侈品有着非常高的追求,因此我们看好这个市场。中国是一个非常好的起点,可以让我们把布加迪展示给世界。

经济观察报:布加迪一直都是定制的,从未有过展厅,此番动作是布加迪全球性的战略转变,还是只针对中国?

斯图尔特:在过去一段时间里,中国消费者可能还不太习惯布加迪之前的销售方式,对品牌的了解程度也不够多,布加迪认识到中国市场非常重要之后,认为应该在中国市场提供眼见为实的样车作为展现形式。

中国展厅是一个试验,如果成功,我们会复制到世界其他地方。

经济观察报:布加迪是如何发现中国消费者与其他市场的差异性的?

斯图尔特:中国奢侈品市场潜力很大,但还没有到成熟期。此次我们借鉴了其他顶级奢侈品牌在中国的做法 在品牌存在的同时开设展厅。

布加迪在全球有40个代表处接受定制,在中国的北京、上海、深圳也有3个。我们意识到布加迪要想赢得中国市场,信任非常重要,因此不能光用嘴去说这款车如何好,还要有一个实体的形式让消费者感受到这款车的魅力,同时我们还为此制定了有针对性的个性化中国市场策略。

经济观察报:什么样的个性化中国策略?

斯图尔特:首先就是你看到的展厅,目前在全球独此一家。另外,我们还将继续参加北京车展。要知道,布加迪在全球只参加日内瓦和北京车展。

未来一段时间,我们还会通过 微细分 市场策略,吸引那些真正有兴趣、具有购买力的消费者,有针对性地邀请一些客户到北京、上海等地的私人会所试驾这款车。

当然,这一定是小范围的,布加迪从来都只针对小众,我们的目标是寻找那些拥有私人飞机、游艇及多处房产,对汽车充满热情的富豪们。

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标签:布加迪 

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