SSA全球副总裁考虑收购中国企业

SSA全球副总裁CoryA.Eaves日前在上海对记者表示：如果条件合适，他正准备收购中国企业。继去年7月从Invensys手中收购BAAN以后。12月20日，这家老牌的商业软件厂商收购了纳斯达克上市公司EXE，后者是以物流和供应链软件在全球闻名的软件公司。

上演并购帽子戏法

尽管在中国却没有为公众所熟知，但SSA在业界鼎鼎有名。在全球约4.6亿美元的ERP市场中，SSA就占有6%左右的市场份额。

EXE在供应链执行解决方案开发与实施方面具有20多年丰富的行业经验。EXE经营范围遍及36个国家、采用23种语言，因此可以进一步巩固SSAGlobal庞大的全球业务网络。

和很多其他IT企业一样，SSA快速发展的一个重要支持就是并购。近年仅纳斯达克上市软件企业就有4起。加上2003年6月和7月，收购Ironside科技公司和BAAN。SSA上演了收购的“帽子戏法”。

去年12月22日，记者独家采访SSA全球副总裁CoryA.Eaves先生时，他对记者表示：“有时候去赢得一个客户可能需要6美元，但是你通过并购只需要1美元。”CoryA.Eaves先生就任SSA全球副总裁之前是Infiniun公司的副总裁，这个公司是SSA收购的4个纳斯达克企业之一。

对于SSA来说，收购企业时，很看重的一点是被收购企业产品的增长性。SSA收购EXE公司，就是看重EXE在物流软件方面的产品基础。而物流、供应链软件市场前景早已为SSA所垂涎。据ARC咨询顾问公司(ARCAdvisoryGroup)的研究测算，2002年，全球仓库管理系统应用软件的市场规模达7.72亿美元，同比增长率接近5%。ARC同时预测到2007年，仓库管理系统的市场规模将达到9.62亿美元，年均增长率为4.5%。收购EXE启动了SSA进军这一市场的车轮。

同时，收购EXE也将使SSA构筑相对完整的产品链。之前SSA收购的几家纳斯达克公司，Infiniun，Elevon和CA手中收购的Interbigpision各有特长，Ironside科技公司则是生产和分销市场中B2B电子商务解决方案的领先供应商。

通过系列收购，SSA完善了自己的产品线，凸显了自己作为全程企业级管理软件提供者的形象。

看好中国繁荣的制造业

尽管收购EXE是SSA目前最重要的事，但CoryA.Eaves先生见到记者的第一句话却是：“中国是世界工厂，我们是世界上领先的制造业ERP软件提供商，所以我们必需加大在中国市场投入，应该在中国市场做的更好。”

SSA是最早进入中国市场的外国ERP提供商，14年来，中间有很多企业进入后又离开了，但是SSA从未离开过中国市场，这是SSA一直引以为豪的事情。CoryA.Eaves告诉记者：“亚太地区销售额已占全部销售额的20%，我们还会提高这个比例。从全球来看，能够增长的地方不多，主要是中国、印度和南美区域，尤其是中国，中国现在是世界制造业基地，我们的85%客户是生产制造业客户，在制造业ERP软件全球第一，所以中国这个市场对SSA来说是一个非常重要的市场。”

随着IT业日渐复苏，ERP也逐渐走出市场低迷的情形。2003年全球ERP市场增长率2%～4%，预计2004年增长大约4%～5%之间。CoryA.Eaves告诉记者：“对SSA来说，去年增长10%，明年我们会增长更快，但是具体数字也说不准确。”中国市场对SSA来说是重中之重，据估计，中国企业每年销售额0.7亿～1亿就可以运用这个软件，所以市场前景广阔。在SSA进入中国14年中，从开始追求市场份额，到现在主要追求客户满意度，追求发展模式成功。

但是，在中国市场，SSA并不乐观。老竞争对手SAP、ORACLE依然占据强势地位，有着雄厚实力。针对这两个企业在中小型企业中做的不多，SSA特别推出MAX产品，CoryA.Eaves说：“我觉得未来几年中小型企业对ERP市场需求是巨大的，今年我们将在全球推出针对中小型企业产品MAX，争取中小型企业解决方案上市场份额。”

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