专访割绳子创始人免费模式是浮云自身品牌才是硬道理

2010年《割绳子》取得了巨大成功。游戏被下载了4亿次以上，游戏内角色Om Nom已经成为全球知名卡通形象。

现在这家拥有75名员工的公司Zeptolab在首席执行官Misha Lyalin的带领下，宣布于12月19日在iOS平台商推出万众瞩目的续作《割绳子2》。游戏中的绳子物理解谜机制将让玩家们挠破脑袋。这仍然是一款以绿怪Om Nom为游戏主角的简单益智游戏，游戏还会像前作一样风靡全球吗?Zeptolab这次做了更多，加入更多角色，让Om Nom的角色更加互动。公司也做了许多的品牌宣传以及与迪斯尼形成战略合作关系，来帮助公司提升品牌效应。

今年手游界群雄相争，竞争惨烈，《割绳子2》如何能在其中脱颖而出，我们采访了Lyalin，以下是采访编辑记录。

GamesBeat:你们在这款续作上投入3年，在原作上也做过许多更新，是什么原因让你们的开发时间如此的长?

Lyalin：已经3年，所以是时候推出游戏的续作了。是的，我们推出了更新版本《割绳子：实验室》和《割绳子：时空旅行》。而即将推出的这款才是真正的续作，它跟前两个完全不同，游戏中增加了新的角色，和游戏物理机制。但是玩家还是需要割绳子。

这次，Om Nom更加灵活，前作，它总是慵懒的坐在某地，续作中，它能够到处移动。游戏中的角色能够跟游戏中的物品进行互动。你能看见游戏总界面，也能给Om Nom喂糖。新作肯定比原作更加好玩，但是我们仍然为原作而自豪。

GamesBeat：游戏团队仍然很小么，现在扩充团队了吗?

Lyalin：很明显，我们目前团队已经算大了。我们从两人开始，目前75个人。但是不是所有的人都是研发《割绳子》游戏，我们还配备开发其他游戏的人员。

GamesBeat：测试游戏不同版本花了多长时间?

Lyalin：我们一直在不断测试新版本。我们对内部的物理机制反复测试，也进行了相关的测评，而我们一直都在不停的测试。现在我们已经完成测试，游戏也即将推出。游戏仍然是付费模式。只在iOS仍以0.99美元的价格出售。

GamesBeat：物理解谜游戏，类似于《愤怒的小鸟》和你们这款游戏，为什么能够引爆流行热潮?

Laylin：这是物理与触屏平台的一次完美革新。你会随身携带带有屏幕的电子设备。有趣的物理解谜机制、可爱的人物、嘘头等造就了一款伟大的游戏。

Gamesbeat：Om Nom在全球到底有多流行?

Lyalin：我们最近试图集中固定测试不同游戏群体，其中包括一组从未听过我们游戏的受众。当我们询问这款游戏时，我们很震惊的发现，他们竟然曾经玩过。很难找到没有玩过我们游戏的人，周围朋友或者亲戚多多少少都接触过这款游戏。

GamesBeat：但是目前市场上已经有许多山寨品。

Lyalin：我们并不太关心这些。如果对方山寨出来的游戏很糟糕，可能我们会比较介意。我们会尽力去搞定。但是如果有游戏公司克隆我们的产品非常成功，那么我们也欣然接受，也许我们还可以从对方那里学到宝贵的经验。

GamesBeat：你们是否对游戏不同区域市场做过了解?

Lyalin：当然。对我们来说，这也是一件困难的事。首先，我们在上海设立了一个办事处。在中国和亚洲市场，我们的架构完全不同。在中国，我们做的一切出发点都是免费。在中国我们没有开设任何的付费项目，因为收费对我们毫无价值。在中国，即使聊天工具，发展迅速，因此我们希望《割绳子2》能够充分利用亚洲市场动态的发展趋势。当然我们也会针对不同平台发布不同版本。

GamesBeat：我曾经去芬兰，采访过Clash of Clans的CEO 潘纳宁，他说他并不会针对不同的市场而去改变游戏，他们保持游戏统一。你们是否也赞同他的观点，做一款全球统一的游戏?

Lyalin：不，我们会对针对市场进行游戏改动。实际上，对于中国市场，我们已经发布特殊的游戏内容和不同的版本。对一些人而言，他们不需要改变一切，但是对我们而言，游戏非常休闲，在世界每个地区，休闲的定义都不太一样。如果你的游戏受众只是1000万或者2000万，那是一种情况，但是如果你的游戏受众是10亿人，又是另外一种情况。这也是为什么在每个细分市场中，我们要植入不同的文化的原因。具体来说，我们在圣诞要发布这款付费游戏，售价0.99美元，之前我们也未尝试过。因为我们相信市场有千千万万的玩家能够接受这种体验。

GamesBeat：《愤怒的小鸟》这款游戏会有一些商业模式值得借鉴吗?产品促销是他们的商业手段。

Lyalin：我们会关注所有的好产品，这是我们的模式，促销的确能提高销量。这对我们所努力尝试而言，是一种启发。但是我们的商业模式非常不同。这是完全不同的两款游戏。我们的游戏并不需要玩家大干一场。这是关于物理和可爱人物以及问题解决的游戏。游戏创造了不同的专利机会。

GamesBeat：未来是否有具体的，独一无二的策略计划，如何让这款续作更加成功?

Lyalin：我们将发起“Om Nom消失了”这样的市场活动。我们在城市里张贴海报，也与社会化媒体进行合作。最重要的是，游戏本身很有趣。在玩家玩一段时间后，Om Nom就会消失，并会弹出消失通知。在伦敦和巴黎，我们有线下的活动。但是最大的活动还是游戏内的Om Nom消失的活动。

GamesBeat：如果玩家想要在游戏内付费，他们将会买些什么内容?

Lyalin：当然还是可以帮你快速过关的升级道具。你可以获得过关提示，气球等。但是，你不用付费也可以完成游戏。所以你并不需要买这些道具。付费还可以获得糖果雨，游戏商店有各种商品，能够装扮Om Nom。例如，我们有圣诞套装，还可以把它打造成超级英雄的形象。当然你可以设置个性化的游戏主页面。目前，这是一款付费游戏，所以玩家不需要购买升级道具。

GamesBeat：你对今年手游市场的态度是什么?我们发现排行榜一直在不停变动。《愤怒的小鸟》并没有占榜太久，就很快被COC，智龙迷城以及《糖果粉碎传奇》所取代。游戏开发商都想尽最大努力维持榜位，但市场非常难以预料。

Lyalin：市场在不断变化，也在不断趋于稳定。我们也看到了许多重度游戏的出现，跟之前移动端被休闲游戏主宰的情况不太相同。然而，这些趋势都是在不停变化中。

我们的商业模式有所不同。我们可以持续的增长，不仅仅是针对下载量而言，而是用途。玩游戏的人在不断增长，我们并没从每个玩家那里获得太多收入，但是我们还有其他许多盈利方式。另外，广告并不会进入畅销榜，但是它能为你提供大量的收入，而且是持续性的。我们跟其他游戏开发商地区不太一样，因为我们在乎的不仅仅是流量。我们是一个品牌，当你是品牌时，你考虑更多的是品牌合作机会。这就是为什么我们正在往广告发展，我们希望广告对玩家而言，更加具有游戏代入感和有趣，而反对仅仅是横幅和弹出窗口。

GamesBeat：你对新IP的创造有什么看法?

Lyalin：我们正在做这件事，目前公司大多数人都在做新IP创造的工作。幸运的是，我们并不需要去山寨别人的产品或者专注于如何盈利的问题。我们可以更加放手去尝试，我们的商业模式很简单，我们需要更新并创新我们的游戏。一切就绪，我们就会公开宣布。我们对于玩家想要的东西，比较开放。因为我们有自己的市场渠道，我们有玩家，我们可以自己推广运作游戏。

GamesBeat：据说你们的研发团队主要在俄罗斯?

Lyalin：不是，我们并没有具体的研发中心。我们在中国也开了办事处，但是仍然不是研发中心，但是将来可能是。

GamesBeat：你如何看待用户获取成本上涨?你们拥有自己的品牌就意味着不需要自我宣传吗?

Lyalin：移动游戏获取用户的平均成本确实不断攀升。平均成本大概是2美元。在这个圣诞假期，很多公司会花一大笔钱购买用户，但有可能收不回成本。对我们来说，利好的一点是我们已经形成品牌，并且是全球瞩目的品牌。ZeptoLab不用打广告，因为我们采取了所有可行的手段持续建设品牌，譬如交叉推广等等。《割绳子》的下载量就是最棒的营销利器，让我们可以推广本公司其他游戏，以及发布很酷的视频宣传片。我们的用户喜欢随之而来的体验，而这同时也是一种不错的商业模式。我们相信自己的持续成长方法论，先推出付费游戏，随后增加内购道具(IAP)，再加入游戏内广告——每一个步骤都能为公司创造更多收入。目前整个市场都在宣传免费模式是未来趋势，但是我们并不认为这是全球通行趋势。但是我们将持续关注游戏开发出玩家喜欢的游戏。

因为免费模式，而引发了如何建造游戏循环模式，如何在游戏内“挖坑”。当然我们也会关注这些问题，但是我们的重心仍然放在广告，并不是所有的人都有能力做这件事。我们创造以游戏配置为基础的广告，将两个大品牌融合在一起创造不同的广告体验。

GamesBeat：什么平台对你们具有吸引力?进行跨平台有意义吗?

我们尝试所有的平台，我们有Windows版，有网页版，还发布了任天堂版，而且我们还会在主机发布更多内容。如果消费者拥有这些硬件，我们就可以带来优秀的体验，我们将推出更多版本。很明显我们目前的平台选择是iOS和Android，但我们在保持创新，我们通过HTML5发布到Firefox平台。我们过去并不相信HTML5可以在手机上用，但这确实发生了，而且表现还不错。

我们最关注的一直是品牌增长并且让更多的用户了解我们。用户获取永远不可能越来越便宜，总会上涨，当你拥有一个品牌的时候，用户获取成本会低很多，目前的用户获取是免费的，稍后我们将花更多投入购买流量，但和很多开发商相比，我们的用户获取成本仍然是比较低的。

GamesBeat：你刚刚提到了和其他品牌共同推广，你们已经和别的品牌进行推广了吗?

我们和星巴克等品牌进行了合作，明年还将有更多品牌合作。

GamesBeat：你们选择合作者的标准是什么?

首先，品牌要有一定的认可度和规模，我们对《割绳子》进行了品牌调查，我们的下载量占全球智能机和平板出货量的五分之一，我们关注游戏时间，我们了解智能机用户的游戏习惯。这些都给了我们足够的实力，我们可能现在没有赚很多钱，但未来我们会的。在发展壮大之前打好基础是非常必要的。

GamesBeat：你们获得的市场或者游戏数据中，有没有其他让你更感兴趣的数字?

我们有很多玩家割绳子的数据，但我们也关注潮流，我们也看玩家玩其他游戏的习惯。

玩家们回到《割绳子》游戏的频率比较高，不像很多休闲游戏那样，玩家们玩了一段时间就放弃了。我们的玩家很多都是老玩家。部分原因是由于游戏更新，但品牌的吸引力也有一定的作用。很多人都希望把Om Nom当做宠物，我们正在一步一个脚印的发展。

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