专访乐自天成总裁陈威国内衍生品市场巨大

在此期间对游戏动漫衍生品公司乐自天成的总裁陈威先生进行了专访。在采访中，陈先生对游戏动漫衍生品的定义以及该行业的发展态势等问题发表了自己的观点。

乐自天成总裁 陈威先生

以下是采访实录：

1. 陈先生，请您先介绍下公司的情况吧。

乐自天成刚刚成立一年，是一家非常年轻的公司，但是公司的核心团队有着超过十年的衍生品行业经验，我本人涉足衍生品这个行业已经十多年了，从2000年开始以中国总代理的身份陆续经营过美国MCFARLANE、日本BANDAI等世界知名品牌。现在也是希望通过原来与这些知名品牌合作过的经验和理念亲自打造一个衍生品(周边产品)的国际品牌，以国际化的高制作水准和大胆精妙的创意设计理念，为国内外的知名游戏、动漫、影视题材提供完整的衍生品解决方案，同时我们也在打造自己的原创系列产品。

2.提到游戏动漫衍生品，很多人的概念就是在现成的产品打上logo就是衍生品了，陈总您是这方面的行家，请跟大家聊聊您理想中的衍生品是怎样的?

在中国随便找个量产的OEM货品加印个LOGO是最普遍的衍生品表现形式，而这也是最没有创意的。我们在进行规划和设计衍生品时会根据题材的特点、消费者的兴趣、产品的材质、市场价格等等很多方面的因素进行考虑，即使做一个钥匙链，也要精雕细琢，让玩家拿到手觉得是件值得收藏的东西，这样才是衍生品真正的意义。

3.您在衍生品方面有比较丰富的经验了，您认为国内衍生品的市场有多大?

目前来讲国内的衍生品市场还是处在一个起步阶段，市场规模还无法用数字来表现，但是潜力是巨大的，有这么多国外的知名品牌值得我们去学习和超越，我们对中国的市场充满了期待。

4.衍生品市场是怎样细分的可以给大家介绍下么?在未来公司的规划中要重点投入哪部分市场?

我们在定位衍生品时基本上分为两个大类，一类我们称为轻周边，例如钥匙扣、水杯、T恤等具有实用功能的产品，另一类是核心周边，就是以观赏和收藏为主要目地的产品。而我们未来的市场规划是同步发展这两类产品。目前国际上产品设计水平比较突出是日本和美国，而我们也在培养和建设自己的高水平的产品设计团队，力求打造国际一线水准的系列产品。

5.听您介绍，乐自天成有自己的衍生品品牌TOPOP，那TOPOP产品与其他的衍生品有何不同呢?

TOPOP是我们创立的品牌，TOP为顶级，POP为流行，从这个品牌的含义来看，已经可以了解到这个品牌的定位。在这个品牌下，无论是产品设计的创意理念还是生产的质量标准我们都会尽量做到极致，因为我们知道只有这样才可以打造出玩家真正认可的衍生品。

6.乐自天成目前的主要收入是来源是什么?是通过哪种方式来进行销售呢?

目前我们的收入主要分为两方面，一方面是为一些游戏及动漫厂商提供衍生品的解决方案，为他们提供赠品、奖品、商品等等的设计和生产。例如《三国杀》、《坦克世界》等题材，产品的市场反应非常好。另一方面，我们也有自己的各种销售渠道进行产品的销售，这样不仅在产品销售上产生了利润同时也为产品上所搭载的题材进行了市场推广和传播。目前我们在积极拓展海外的销售渠道，让我们的产品可以卖到全球各地的玩家手中。

7.国内衍生品与国外市场相比，目前是处于什么时期，与国外的衍生品市场存在哪些差异?

欧美及日本的衍生品市场非常成熟，产品以玩具、服装、饰品、音像制品、邮票、食品等多种形式呈现，已经形成了非常完善的产业链，国外的消费者版权意识很强，盗版和山寨的产品基本没有市场。国内衍生品市场目前还处在起步阶段，各个环节都不成熟，这与国外市场形成了鲜明的反差。

这也造成了有些玩家对国内的品牌信心不足，就拿我们最近上市的《三国杀》神吕布限量雕像来说，我们的品质是完全可以和美国著名的SIDESHOW(美国著名模玩收藏品制作商)制作的产品相媲美，但是玩家一听说是中国做的，就嗤之以鼻，各种瞧不起，其实我们产品已经达到了国际一线水准，当他们收到货以后就会发现非常超值!相信通过我们的努力会逐渐让大家对于国内衍生品品牌建立信心。

8.您认为国内衍生品行业的发展最理想的态势应该是怎样的?

首先是玩家对衍生品的喜爱，目前来看已经呈现出爆发式的增长趋势，魔兽世界的周边产品卖的非常好，一个原因是魔兽世界的玩家群体非常庞大，另外就是美国DC公司出品的的产品质量有保证。因此我们认为，一个优秀的游戏作品，一个经典的游戏人物形象，一个高品质的衍生品开发团队，可以创造出市场热销的精美衍生品。

游戏衍生品不仅仅是一个普通的摆件，而是游戏的延展，是一种传播途径，更是与游戏玩家拉近距离，提高游戏玩家黏性的一种载体。

未来，一个游戏成功的标志可能不仅限于玩家对于游戏充值了多少，而是玩家是否在桌子上摆满了这个游戏的周边产品。我们希望每个玩家的桌上都能摆放上TOPOP品牌的产品，这也是我们的一个伟大的目标

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