中兴业绩大跌考验管理者能力价格战背后暗藏风险

者最近从中兴发布的2012年半年度业绩预告中看到，该公司今年1—6月的业绩下跌十分严重。预计上半年净利润为1.54至3.08亿元，较上年同期（7.69亿元）大降60%—80%。中兴正面临着巨大的危机。

【IT商业新闻网讯】

（记者 齐腾）中兴通讯(000063,股吧)最近颇为不顺。继有消息指出其被美国FBI调查向伊朗出售遭禁运的美国电脑设备，以及将受欧盟反倾销调查的消息传出后，记者最近从中兴发布的2012年半年度业绩预告中看到，该公司今年1—6月的业绩下跌十分严重。预计上半年净利润为1.54至3.08亿元，较上年同期（7.69亿元）大降60%—80%。中兴正面临着巨大的危机。

对于业绩大降的原因，中兴方面进行了如下解释：首先是投资收益比去年同期大幅减少，第二由于欧债危机影响，公司产生汇兑损失，第三是由于运营商招标推迟而未能在本报告期进行业绩确认，导致收入增长未达到预期目标。受此消息影响，中兴通讯A股股价近日连续下跌。

中兴业绩大跌考验管理者能力 价格战背后暗藏风险

“业绩反映了中兴欧洲订单转弱，以及来自智能手机市场的激烈竞争。”瑞信研究报告认为。而美林则预计中兴今年全年的智能手机销量将由原来的3000万部减至2800万部。

通信世界网总编辑刘启诚在接受IT商业新闻网记者采访时也指出，除了中兴方面所解释的影响外，其风险巨大的正在用低于成本的价格抢夺市场份额，但目前这样做的风险显而易见，例如智能手机等产品占中兴利润较大比重，目前又受包括互联网手机在内的对手影响，造成恶性循环。

对于价格战的说法，中兴方面已明确否认。不过这并非无迹可寻。本月初，印度国有电信运营商BSNL宣布，将1437万线网络扩容设备合同授予中兴通讯和阿尔卡特朗讯，合同价值的估算约为600亿印度卢比（合10.9亿美元）。此次招标参与的设备商除了中兴和阿朗外，还包括华为、爱立信和诺基亚西门子。消息人士透露，中兴的出价为8.4亿美元，而华为为13亿美元，阿尔卡特朗讯为18亿美元，爱立信是23亿美元，诺基亚西门子是25亿美元。招标结束之后，除了中兴之外的几家设备商均表示无法接受中兴的报价，并计划退出角逐。最终，阿朗接受了这一“苛刻”的价格。据BSNL一位高管称，阿朗与中兴的出价是一样的。

对于中兴而言，BSNL的订单将帮助其明显提升在印度市场的份额，但利润率仍然是对其的重大考验。

实际上，整个通信设备业，并非中兴通讯一家出现这种情况。如今的通信设备市场，已经告别了十几年前外企垄断高利润的时代，目前竞争态势异常激烈，利润逐渐摊薄，逐步进入同质微利时代。去年11月，诺西即对外宣称，将在2013年年底前裁员17000人，爱立信今年公布的2011财年第四季度财报显示：爱立信当季净利润同比下降66%。这对于计划升入全球电信设备商前三甲的中兴来说，存在巨大的难度。

在国内，中兴最近在山东、辽宁的WLAN招标中均以极低价格应标据悉降投标价格在中国移动集团WLAN集采价格的基础上再进行30－50%的降幅，极低的商务虽然使其获得了较高份额，但无异于饮鸩止渴，对其物料和人力成本形成了巨大的压力，为后续产品质量及交付埋下了风险。由于低成本竞争，造成其研发和电信级投入捉襟见肘，其WLAN设备与众多小厂商横向比较无亮点，甚至差于某些小厂商。WLAN产品不同于GSM等主设备，后续功能扩容基本无利可图，中兴在WLAN等盒式产品方面实行激进扩张政策。

中兴在市场上“大阔步”的前进的同时，问题也逐渐显现，有些地区报价低于成本，虽然拿到了市场份额，但中兴只承诺按照集采所分配的数量发货，拒绝超出集采数额的设备发货止损，有些地区也会强制搭配其他产品销售，甚至在少数地区出现了由于报低价而又根本不具备发货能力的尴尬局面。种种表现，可能与其管理层的调整以及急于展现市场拓展能力有关。者最近从中兴发布的2012年半年度业绩预告中看到，该公司今年1—6月的业绩下跌十分严重。预计上半年净利润为1.54至3.08亿元，较上年同期（7.69亿元）大降60%—80%。中兴正面临着巨大的危机。

有不愿具名的业内人士对IT商业新闻网记者说，中移动香港子公司CMHK目前计划在香港推出的LTE服务，第一轮投标中兴既报出相当于竞争对手20%的价格，近乎于赠与，导致其他厂商只得放弃投标，TDD-LTE不同于其他成熟制式产品，近一年产业链刚刚有所起色，中兴以这种极低的价格投标，在一个产业刚刚起步阶段就开打价格战，可能也是面对公司财务窘况不得已而为之，虽然获得了市场份额，但对于整个产业无异于雪上加霜。

该人士同时表示，由于CMHK对于技术标准要求极高，虽然中兴拿单，但其产品交付也要到年底才能真正开始。

IT商业新闻网记者也从全球无线通讯市场的相关统计数据中看到，中兴目前已进入非主流的第二阵营。例如在LTE FDD市场上，根据GSA今年列出的64个已商用网络，中兴在其中仅获得了第六名的位置，仅有3个LTE FDD商用网络设备是其提供的。而在LTE TDD市场上，中兴也只占据10%的市场份额。

记者就这些问题联系中兴多位人士，但均收到了不方便回应的答复。记者也为此联系了中兴媒体总监李硕，并发送了电子邮件，但截止发稿时，记者收到回复，中兴方面称，在业内，“我们毕竟还是增长最快的，相信可以给投资者以信心”。

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