年轻创客打造咸宁版阿里巴巴
长江商报消息
咸宁1亿元扶持大学生创业,创业者用行动实现梦想本报记者 刘迅
走出大学校门,如何实现自己的理想?有的人考研,有的人就业,他们选择了更稳定的生活。但有一群年轻人,却选择挑战更有难度的创业之路。
昨日,湖北“大众创业、万众创新”发布会上,五位来自咸宁的大学生“创客”凭借敏锐的经营眼光投身互联网创业大潮,用自己的亲身经历,诠释了年轻人的创业梦想。几名大学生都提到了在自己创业过程中,政府给予的支持。据了解,去年5月,咸宁出台《鼓励支持大学生创业意见》,设立1亿元的大学生创业扶持资金。
80后郑绍方,戴副黑框眼镜,文质彬彬。这位“绿购网”掌门人,靠自己独到的市场眼光和互联网思维,使得绿购网上线仅4个月实现销售额近600万元,被咸宁市委书记任振鹤赞誉为“咸宁的阿里巴巴和咸宁的马云”。
打造绿购网并非郑绍方的第一次创业。他说,2001年时,他和大学校友创办“赤壁热线”,并成立赤壁热线网络技术有限公司,通过网络游戏的推动,网站注册会员达20万人。
“我是赤壁人,一直怀揣农业梦。”郑绍方说,每当柳山的葡萄熟了,斗门的梨子丰收了,洪山的杨梅开始采摘了,他总想去问问,农产品(000061,股吧)销量怎么样,赚不赚钱。“可惜,每次听说家乡这么好的东西卖不动,就很惋惜。”
郑绍方认为,导致这些问题的主要原因是信息不对称、品牌包装无特色、市场营销跟不上。他思索,能否借助互联网平台化解这些痛点来推广绿色有机食品,甚至带动整个赤壁的经济发展。
2013年6月,赤壁市被正式批复组建“中国绿色生态产业展览交易基地”,这是在全国授予的第36块国家级金字招牌,也让郑绍方眼前一亮。同年7月,郑绍方与赤壁市政府联合组建了绿购电子商务有限公司,8月获得深圳知名风投投资,并于9月1日上线运营绿购网网购平台,让用户足不出户就能购买绿色有机食品。上线仅4个月,绿购网已在全国拥有自己的绿色产品直供基地18个,实现销售额达600万元。
“我没走大众化电商运营发展的"搬运工"道路,而是挖渠道、埋管道,创新发展模式。”郑绍方说,他精心发觉每一款绿色产品背后的文化和特色,以讲故事的形式拍成视频等方式,对产品进行精心策划包装、宣传预热,发起预售。通过自建的同城配送物流,将商品快捷送到客户手中。
同时,他与淘宝、一号店、京东这些成熟的网购平台达成战略合作,完成渠道对接,形成“一网三馆”的市场体系。与全国地方门户网站20强结盟,计划整合各地的绿色、生态、有机产品,将生产、销售、流通和品质安全监管等众多环节标准化,联合打造中国绿色生态产业“云产品库”,实现“买全国、卖全国”。
目前,郑绍方已投资创办了电商孵化产业园,搭建起电商公共服务中心,聚集了30多家年轻的创业企业。“绿购网”已成为我省电商示范企业。郑绍方对未来颇有信心,他说,“我们今年的目标销售额为5000万元”。
80后打造绿购网闯出绿色发展路
“百度知道、新浪旅游等知名网站上的咸宁旅游信息,90%以上由我们发布。”昨日,湖北网乐信息科技有限公司CEO钱乾笑着说,他们的目标是做全国一流的旅游内容营销服务商。
29岁的钱乾是咸宁市咸安区马桥人。这位北京大学的高材生,毕业后在太原、北京两地辗转工作6年,先是当中学老师,后来担任一家网络公司营销总监。钱乾说,他发现一些城市APP软件通过线上线下结合快速进入人们的生活,发展前景十分可观。“咸宁是我的家乡,旅游资源很丰富,可在全国各大旅游网站上却信息寥寥。”钱乾说,他萌生回家乡创办城市APP、深耕咸宁旅游资源的念头。
他的想法与网乐信息科技投资人周凯峰不谋而合。两人网上相识后,2014年4月,钱乾应邀担任网乐信息科技CEO,开发城市APP—“咸宁时光”。创业之路,困难重重。钱乾遇到的第一个问题是人才难留,两名负责技术开发的核心员工相继辞职。他同周凯峰商量后,一面提高薪资标准,鼓励员工推荐人才到公司来,录用转正后立马发500元奖金;同时,他向本地高校招揽人才。一个月后,这种情况得到缓解。现在,公司已有20多人。
钱乾说,咸宁许多商家习惯传统的宣传模式,消费者又更热衷于用知名的手机APP,“咸宁时光”的推广遇到了瓶颈。
如何寻求突破?钱乾说,他决定通过微信、微博等方式加大宣传力度,同时深入商圈商家,逐户推介“咸宁时光”。经过努力,“咸宁时光”入驻商家已有1200多家,下载量有60000多条,越来越多的市民成为“咸宁时光”的粉丝。
今年起,“咸宁时光”改版升级,致力于向全国推介咸宁旅游。钱乾和他的团队受市旅游局委托,将各地旅游资信息系统采集起来,形成咸宁旅游攻略,更好地服务游客,然后,把咸宁的旅游品牌推介到全国知名旅游网站上。
“用互联网+的力量,让更多的人在海量的信息中一眼看到咸宁、选中咸宁,让更多的咸宁人和咸宁游客畅享咸宁时光。”谈及今后的发展,钱乾信心满满,他们正在用旅游目的地营销模式,采集咸宁旅游信息数据,帮助咸宁旅游产业的企业和商家完成和各种电商平台的对接。
北大才子回乡“推销”旅游资源
31岁的程祝新,来自咸宁通山县的一个农村家庭。他辞去高薪回乡创业,利用互联网平台,干起“菜贩子”的生意。如今,他是湖北九汇膳食配送有限公司总经理,他配送的蔬菜已覆盖了咸宁40%的市场,计划明年开始向武汉市场铺开。
程祝新回忆,2007年大学毕业,他在厦门一家外资公司干了半年,回汉做种苗的技术推广和市场营销。经常跑农村,程祝新感触:农村青壮年流失严重。2009年,他和4个朋友到通山县九宫山镇种蔬菜。在当地,大家都觉得,大学生种菜,大材小用。
“我们凑了80万元的创业资金,从九宫山镇流转来500亩,开始创业。”程祝新回忆,头两年,他们血本无归。2010年8月,程祝新成立“九宫园蔬菜专业合作社”,任理事长。
程祝新说,他要以合作社为依托,以大学生团队为核心,引导农民放弃传统的观念与模式,走一条科学种地、高效产出的致富路。合作社规模不断扩大,很多人抢着入社。但销售渠道的单一性,让程祝新觉得主动权掌握在别人手上,菜价别人说了算,合作社根本就没有利润。
何不将蔬菜直销超市开到小区呢?经过一段时间的考察,程祝新摸索出农社对接的社区直营体。2012年元旦,程祝新在武汉一社区开了第一家放心农产品超市。但武汉店面租金贵、成本高、利润少。2013年,程祝新把市场转到咸宁。同时,合作社又融资组建了从事蔬菜、水果、肉类、禽蛋、粮油等农副产品专业配送、社区连锁直营的管理公司。
如今,合作社现已有社员276名,蔬菜种植面积扩大到2000亩,基地年产值突破1000万。去年四月,拿到创投资金的他们组建了湖北九汇膳食配送有限公司,正式打造放心农产品社区直营模式。目前他们已经覆盖了咸宁40%的市场,计划明年开始向武汉市场铺开。
当起“菜贩子” 将农产品直销社区
郑绍方
钱乾
程祝新
本版图片 本报记者 傅坚 摄
(责任编辑:HN666)
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