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三一泵送事业部董事长梁林河走出市场占有率迷思【新资讯】

发布时间:2019-10-18 14:11:34 阅读: 来源:换热器厂家

三一集团董事、泵送事业部董事长梁林河

三一重工设备

三一集团董事、泵送事业部董事长梁林河

梁林河决心跳出这样短视的“国际化”怪圈,他要将三一良好的服务体系复制到海外市场,让国外客户也能享受到优质的三一服务。为此,三一将维护品牌形象的目标置于市场占有率之上,不能辜负忠实客户对三一品牌的信赖。同样在东南亚市场,三一重工的价格就要比竞争对手的更贵。这是因为三一承诺提供完善的售后服务,建立配件仓库、培训服务人员这些都需要合理的利润作为支撑。“在东南亚,尽管三一还是第一,但竞争对手的市场占有率正在不断提高。不过就算超过我们也不要紧,我们的国际化必须按照自己的节奏走。”梁林河说。就在采访之前,梁林河接待了一位海外客户,他同时是三一重工和卡特彼勒的忠实客户,前前后后采购的三一设备价值超过1亿美元。他直率地告诉梁林河,在中国品牌中,他只会选择三一,因为三一在海外的售后服务是最好的。市场风云变幻,过去十年的大起大落让梁林河在面对未来时淡然了许多。在新的十年即将开启的时候,三一不再设定激进的销售目标,只要每年能实现理性的增长即可。梁林河转而强调品质和服务,打造一个能为客户创造价值的,为客户所信赖的民族品牌。

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