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电商为何争夺特产市场【通讯新闻】

发布时间:2019-08-16 19:26:47 阅读: 来源:换热器厂家

2013年,电商为什么要争夺特色食品市场?

回答这个问题可以从三个层面考虑:第一,2013年的电商竞争趋势是什么?第二,扩张垂直品类对电商意味着什么?第三,SKU(库存量单位,引申为电商商品种类)是不是越多越好?

2013年电商界的一个共识是,价格战已经不再是电商竞争的重中之重。这个观点可以从消费者体验中表现出来。“双十一”大战,消费者们在下单前更多考虑的是:送货会不会像去年一样无限期延迟?我在购买了这个商品的同时,能不能在同一家网站购买其他产品?价格已经不再是消费者购买产品前考虑的唯一因素。重视服务和一站式购买惯性,以及消费者的重复购买率才是电商企业考虑的首要问题。

垂直品类对于大型电商平台来说是这一年的关键词。伴随着众多专营垂直产品的电商企业倒闭,京东、阿里、苏宁越来越多地接管了来自垂直电商的市场份额。酒类、化妆品、家具、生鲜产品、食品、服装等都成了电商着力的新重点。而实际上,这些品类都并非电商发展初期受青睐的产品:酒类和化妆品存在假货问题,家具、生鲜、食品存在物流压力问题,服装存在着非标准化产品问题。然而,在大平台越做越大的时候,这些问题在他们那里变得不再困难。

回过头来看特产市场,特色食品无疑将进一步扩大巨型电商平台的品类优势,增加消费者黏性,提高订单单价,吸引消费者一次性购买和重复购买。特产品类本身具有强烈的差异化特点,提高了门槛的电商比如1号店直采国外食品,具有更为独特的竞争优势。

但随之引发的思考是:SKU是不是真的越多越好呢?诚然,回想以3C产品起家的京东的成长历程,无疑正是一部不断扩张垂直品类的历史。但是,如果没有足够的流量,过多的SKU反而会引起消费者注意力的分散,从而带来部分产品热销,部分产品反而滞销的后果。因此,SKU的多寡还要因人而宜,扬长避短。作为京东仍在扩张特色食品市场时拉上新发地,是因为考虑供货渠道和新发地品牌效应带来的流量。相反,如顺丰优选这样的特产电商就比较让人担心,缺乏平台优势的顺丰在和京东、淘宝的竞争中恐怕很难有更多优势。

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